某家新成立的制药公司招聘了一批推销员，人力资源部在准备培训工作时遇到了问题，虽然他们招的这批推销员是为了推销药品，但该公司并不十分清楚一名推销员具体工作范围是什么，他们想，如果国家有对推销员工作的具体规
定就好了!今年5月，由劳动和社会保障部、国家质量技术监督局和国家统计局颁布的《中华人民共和国职业分类大典》(以下简称《大典》)可以给这家公司对推销员的工作范围提供一定的参考。
据国家职业分类大典和职业资格工作委员会专家、中国人民大学劳动人事学院姚裕群副教授介绍，在《大典》颁布之前，我国只是在1992年颁布了《中华人民共和国工种分类目录》，初步建立我国工人的工种分类及标准体系；对专业技术人员和管理人员的管理工作，基本上只形成了一套职务系列，并没有一部全国性的职业分类规范。
在国际上，国际劳工组织和一些经济发达国家的职业分类评估工作在50年代就开始了。
这部《大典》是我国第一部对社会职业进行科学划分和归类的权威性文献。它由劳动和社会保障部、国家质量技术监督局、国家统计局会同中央、国务院有关部门组织近千名专家、学者，历时4年编制而成。为了保证《大典》的权威性，国家职业分类大典和职业资格工作委员会组织召开了20多次专业委员会专家会议，对基本框架初稿存在的职业划分粗细不均，重复交叉内容遗漏及归类不当问题进行了协调和论证。
本《大典》将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。它确定的职业分类结构包括四个层次，依次体现由粗到细职业类别，细类是最基本的类别，即职业。《大典》的颁布将为开展劳动力需求预测和规划、进行就业人口的结构及其发展趋势调查统计和分析研究、开展职业教育和培训、进行职业介绍及职业指导等提供重要依据。
姚教授提到，《大典》是一种基础性的规范标准，企业招工用人可以参考它，对个人而言，也可以了解职业和个人的适应性问题。当然，每个用人单位的岗位责任制比起《大典》中的规定都会实际、详细得多。
前文提到的推销员，在《大典》里属于商业服务业这个大类，它从事的工作应该主要包括：了解市场信息、寻找潜在客户；与客户洽谈、介绍产品；提供售前、售中、售后服务；办理商品的交付发运；处理商品销售过程中的纠纷；签订销售合同；结算货款。 |
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